J’aime faire pleurer mes clients (La vérité sur les offres premium) ⛵️
May 30, 2026Par Daniel Desjardins, guide en entrepreneuriat aligné et créateur du MCA™ · Publié le
Entre nous : tu charges probablement pas assez cher pour ce que tu offres. Pas par modestie — parce que tu vends encore tes heures, alors que ton expérience, elle, vaut bien plus que ça. Et le piège, c'est que ton réflexe quand tes revenus fluctuent, c'est de chercher plus de clients… alors que t'es déjà fatigué.e. Dans cet épisode, je te montre pourquoi la vraie solution est ailleurs : créer une offre premium qui te permet d'accompagner moins de personnes, plus en profondeur, dans un environnement de bienveillance où tu peux enfin mettre tout ton cœur. C'est dans cet espace-là que tes clients se sentent vu.e.s comme jamais — et qu'ils pleurent (de joie) en s'inscrivant.
À qui je m'adresse : cet épisode est pour les accompagnant.e.s d'expérience — 5 ans, 10 ans, 15 ans, 25 ans de pratique. Si tu fais juste commencer, continue à vendre à ton prix actuel et bâtis ton expérience : c'est ça le plus important pour toi en ce moment.
Ce que tu vas retenir
- Plus de clients n'est pas toujours la solution. Souvent, c'est moins de clients, mieux choisis, mieux servis — par toi qui as enfin l'espace pour être 100 % présent.e.
- L'erreur du taux horaire. Personne ne veut payer cher pour une heure de quoi que ce soit. Tu vends une transformation, pas du temps.
- Une offre premium, ce n'est pas un prix élevé pour le plaisir. C'est un environnement complet — méthode, outils, présence, parfois d'autres expert.e.s — où la transformation se fait vite et en profondeur.
- Faire pleurer (de joie). Quand un.e client.e s'inscrit en te disant « t'es un ange descendu sur terre », tu sais que tu touches enfin la vraie valeur de ce que tu offres.
- L'amour et la bienveillance se cultivent — et se transmettent. L'environnement que tu crées déteint sur tes client.e.s, qui à leur tour le transmettent aux leurs. Tu fais partie d'une chaîne.
- Ton offre n'est pas pour tout le monde, et c'est le but. Tu ne cherches pas 150 prospects. Tu cherches quelques bonnes personnes prêtes à recevoir ta pleine valeur.
- L'espace émotionnel, énergétique et mental — ton vrai actif. Si tu cours après les clients, tu ne peux plus l'offrir. Une offre premium te le rend.
Les chapitres de la conversation
00:00 — Le piège du « il me faut plus de clients ».
Ton réflexe quand les revenus stagnent : en chercher plus. Pourquoi c'est précisément ce qui t'épuise — et qui te bloque.
02:30 — À qui je m'adresse (et à qui je ne m'adresse pas).
Cet épisode parle aux accompagnant.e.s qui ont 5+ ans d'expérience. Si tu débutes, continue à pratiquer à ton prix actuel — c'est l'étape qui ne se saute pas.
04:30 — La cliente du matin et le courriel de l'ange.
Ce matin même, en groupe, une cliente reçoit un courriel : « T'es un ange descendu sur terre, je suis tellement heureuse d'être tombée sur toi. » Avec un chèque de plusieurs milliers de dollars. C'est ça, le high-ticket bien fait.
08:00 — Pourquoi vendre des heures ne marchera jamais à prix premium.
Plus tu deviens bon.ne, moins ça te prend d'heures pour aider. Et personne ne veut payer cher pour une heure. La conversation est partie du mauvais pied dès le départ.
12:00 — Créer l'environnement de bienveillance.
Ce qui rend une offre vraiment premium, ce n'est pas le prix. C'est l'espace que tu crées : tu vois les gens, tu les accueilles dans leur unicité, tu les accompagnes au lieu de les pousser dans un moule.
16:00 — Comment on construit une offre premium (concrètement).
Une méthode éprouvée, des outils (audios, vidéos, documents de travail), parfois d'autres expert.e.s, et surtout : ta présence à 100 %. Ce n'est plus « tes heures », c'est un contexte complet.
17:00 — Le disclaimer honnête.
Je ne crois pas aux pilules magiques. Aucune promesse de revenus. Mais avec une bonne stratégie, de la persévérance et beaucoup de bienveillance — on peut bâtir quelque chose de formidable.
Quelques passages
« Plus de clients, ce n'est pas toujours la solution. La solution, c'est d'avoir des clients prêts à aller vraiment loin avec toi. » — Daniel Desjardins
« Il n'y a personne qui veut payer cher pour une heure de quoi que ce soit. » — Daniel Desjardins
« Une offre premium, ce n'est pas un prix élevé pour le plaisir d'avoir un prix élevé. C'est un environnement dans lequel tu mets tout ton cœur, tout ton amour, et tu es 100 % présent.e pour les gens qui sont là. » — Daniel Desjardins
« Tu ne veux pas courir après 150 personnes. Tu veux attirer à toi quelques bonnes personnes qui ont vraiment besoin de tes services. » — Daniel Desjardins
« L'amour, la bienveillance, ça se cultive — et ça se transmet. Tu peux faire partie de cette chaîne. » — Daniel Desjardins
Questions fréquentes
Est-ce qu'une offre premium est pour moi si je débute ?
Pas tout de suite — et c'est important de le dire honnêtement. Si tu fais juste commencer, continue à vendre à ton prix actuel : tu as besoin de pratique, de cas réels, de cette expérience qui ne se gagne qu'en accompagnant des humain.e.s. L'offre premium devient une vraie option quand tu as déjà 5 ans, 10 ans ou plus de pratique — quand ton expertise t'amène à des résultats que tu obtiens vite parce que tu sais profondément ce que tu fais. C'est cette expertise-là qui justifie un prix qui n'a plus rien à voir avec ton taux horaire.
Comment justifier un prix de 5 000 $ ou plus quand je vends à 100 $ l'heure en ce moment ?
Tu ne le justifies pas en multipliant tes heures par un chiffre plus gros. Tu changes la conversation. Tu cesses de vendre du temps et tu vends une transformation : un objectif clair que ton client veut atteindre, sur une période définie, dans un environnement complet — outils, accompagnement, écoute, soutien. Le prix reflète la valeur du résultat et la profondeur de l'accompagnement, pas le nombre d'heures. C'est pour ça que personne ne veut payer 5 000 $ pour « 50 heures à 100 $ », mais que plusieurs paient volontiers 5 000 $ pour « enfin résoudre ce problème qui me bloque depuis 10 ans ».
Est-ce que je vais perdre des ventes en haussant mes prix ?
Oui — et c'est exactement le but. Tu vas perdre les personnes qui cherchaient un prix bas et qui ne se seraient pas vraiment engagées de toute façon. Tu vas attirer les personnes qui cherchent un résultat et qui sont prêtes à investir pour l'obtenir. Avec celles-là, tu peux mettre tout ton cœur et toute ton expertise, parce que tu n'as plus à courir après 150 client.e.s pour vivre. Tu en accompagnes quelques-un.e.s, en profondeur — et tu fais bien plus de revenus avec bien moins de stress.
Qu'est-ce qui fait qu'une offre est « premium » (au-delà du prix) ?
Ce n'est pas le prix qui rend une offre premium — c'est l'environnement que tu crées autour. Un cheminement clair, une méthode éprouvée, des outils (audios, vidéos, documents de travail), parfois d'autres expert.e.s qui interviennent à des moments précis, et surtout : ta présence à 100 %. Tes client.e.s se sentent vu.e.s, écouté.e.s, accueilli.e.s dans leur unicité — pas bousculé.e.s à travers un moule générique. C'est ce cadre-là qui permet à la transformation de se faire vite et en profondeur, dans la bienveillance.
Comment éviter que mes clients se sentent « bousculés » comme dans certains accompagnements qu'ils ont déjà payés ?
En les accueillant dans leur unicité avant de leur faire suivre ta méthode. Beaucoup de programmes ont une bonne méthode mais traitent les gens comme des numéros qu'on fait passer dans un moule. Une offre premium bien construite fait l'inverse : oui tu as une méthode (essentielle pour être efficace), mais tu prends le temps de voir la personne devant toi, de reconnaître son rythme, ses petits défis, ses accros — et tu adaptes le chemin avec elle. C'est cette combinaison méthode solide + présence humaine qui fait la différence. Et c'est exactement ce qui fait que ces personnes-là, parfois, te disent merci en pleurant.
Un mot honnête avant de te quitter
Je ne crois pas aux pilules magiques. Je ne peux te promettre aucun revenu particulier — ça dépend toujours de ton travail, de qui tu es, et de plein de variables que je ne maîtrise pas. Ce en quoi je crois, c'est qu'avec une bonne stratégie, de la persévérance, et beaucoup de bienveillance, on peut bâtir quelque chose de vraiment formidable. Le reste, c'est ton chemin à toi.
Ce que je propose, moi
Si tu sens que c'est ton tour de passer du taux horaire à une offre premium qui te ressemble — pas en surface, mais dans toute son architecture — c'est exactement ce que je travaille avec les accompagnant.e.s expert.e.s d'expérience.
→ Découvre la méthode complète, le Moteur de Croissance Alignée (MCA)™
→ Ou, pour regarder ensemble si c'est ta prochaine étape, réserve un appel diagnostique gratuit. C'est le lien dont je parle à la fin de l'épisode.
Deux portes d'entrée.
Une même destination : ta liberté.
On ne peut pas bâtir une entreprise solide sur des fondations humaines fragiles. C'est pourquoi je t'offre deux niveaux d'intervention, selon où se situe ton blocage principal aujourd'hui :
OPTION 1 : Pour l'expert(e) qui veut des revenus stables (sans se trahir)
Tu as l'expertise et tu changes la vie de tes clients, mais tes revenus font encore les montagnes russes ?
Tu refuses d'utiliser des méthodes agressives pour vendre ?
Il est temps d'installer ton Moteur de Croissance Aligné ™️.
Je t'aide à structurer une offre irrésistible et un système d'attraction fluide pour que tu puisses scaler sans t'épuiser.
👉 Réserve ton Appel de Clarté (Offert)
(On analyse ton système actuel et on voit si tu es prête pour ce niveau d'accompagnement).
OPTION 2 : Pour l'humain qui sent qu'un frein invisible le bloque
Tu as les bonnes stratégies, tu as tout essayé (marketing, mindset, formations), mais tu continues de procrastiner ou de t'autosaboter au moment décisif ? Ce n'est pas un manque de discipline. C'est souvent une blessure émotionnelle (Rejet, Trahison, Injustice...) qui pilote ton entreprise à ta place. Arrête de lutter contre toi-même. On va aller déraciner la cause profonde pour libérer ton plein potentiel.
👉 Découvre le programme Humain Libre.
Abonne-toi au podcast des entrepreneurs alignés et humains
Tu as une vision, mais ton entreprise peine à vraiment décoller ?
Je te guide à développer une entreprise qui te ressemble et qui prospère.
Abonne-toi à mon podcast
Le vent dans les voiles : Le podcast des entrepreneurs alignés et humains.
Chaque semaine, découvre:
- Des partages inspirants
- Des stratégies pour te guider
- Des astuces à mettre en pratique
Inscris-toi ici pour recevoir les prochains épisodes :
Juste du bon, juste pour toi. Tu es libre de te désinscrire à tout moment.
