Tu bloques quand vient le temps de nommer ton prix.
Tu t'excuses avant de le dire.
Tu le baisses avant même qu'on t'ait dit non.

Le réflexe naturel : travailler ton marketing, refaire ton tunnel, réécrire ta page de vente.

Mauvaise piste.

Le vrai blocage, c'est pas ton prix. C'est ce que tu te permets de recevoir. Et tant que t'as pas réglé ça — tu peux changer ton chiffre dix fois, ça changera rien à ce qui se passe dans ta gorge quand la cliente te pose la question.

Dans cet épisode, je te parle de Madame B, qui trouvait son offre à 1 200$ "un peu chère". Et de Madame S, qui avait toutes les compétences du monde — et qui m'a dit en toute sincérité : "Je ne le mérite pas."

Ton prix, c'est pas toi. C'est la serrure. L'argent de ta cliente, c'est la clé. Et de l'autre côté de la porte — c'est toi qui l'accompagnes.

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Trop gêné(e) de dire ton prix ? Pourquoi ton malaise tue ta rentabilité d'expert(e)

La réponse courte : l'antidote au malaise financier

Ton malaise au moment d'annoncer ton tarif n'est pas un problème de chiffres, mais un reflet de ce que tu t'autorises à recevoir. En dissociant ta valeur humaine de la valeur de la transformation que tu offres, tu libères ton architecture de business hybride (MCA™) pour enfin servir tes client(e)s avec une présence et une puissance totales.

Tu es en appel avec une cliente potentielle. Tout est fluide, la chimie est là, elle a besoin de toi. Puis vient la question : « C'est combien ? » Et là, ton corps lâche. Tu te tortilles sur ta chaise, ta gorge se serre, et tu finis par bafouiller ton prix en t'excusant presque d'exister. Pire : tu baisses ton tarif avant même qu'elle ne dise un mot.

Est-ce que tu réalises que ce n'est pas ton marketing qui est brisé, mais ton rapport à la réception ?

Le mensonge du "C'est trop cher"

On t'a fait croire qu'il y avait un plafond, que "personne ne paiera ça". C'est faux. Il y a des gens prêts à investir à tous les paliers. Le problème, c'est que si tu as l'impression que c'est cher, ton prospect le ressentira instantanément. Ton hésitation devient la sienne.

« Le prix que tu demandes n'a aucun rapport avec ta valeur intérieure. Il a tout à voir avec la valeur de la souffrance que tu élimines dans la vie de ton client(e). »

Madame B, Madame S et le syndrome de l'arnaqueur(se)

Je vois passer des expert(e)s surcompétent(e)s dans mon accompagnement qui s'épuisent à coup de "oui, mais". Ils investissent des milliers de dollars en formations techniques, mais au moment de recevoir, ils se sentent comme des voleurs.

Si tu baisses ton prix pour "faire plaisir", tu crées un déséquilibre toxique. Tu te mets à stresser pour tes propres factures, ta présence diminue, ta qualité de service chute. En voulant être "gentil(le)", tu offres finalement une version médiocre de ton génie.

La Serrure et la Clé : Une nouvelle perspective

Imagine ton offre comme une porte vers une vie meilleure pour ton client(e).

• Ton prix, c'est la serrure.

• Son investissement, c'est la clé.

Tant qu'il ne tourne pas la clé, il n'entre pas dans le processus de transformation. Demander un prix juste, c'est s'assurer que le client est assez engagé pour faire le travail, et que toi, tu es assez serein(e) pour lui dédier 100% de ton génie sans être pollué(e) par ton propre stress financier.

Tes prochaines étapes

Si tu es tanné(e) de te dénaturer et que tu veux enfin assumer la valeur de ton impact, voici comment je peux t'aider à débloquer ton moteur de croissance :

⮕ Réserve ton Appel Diagnostique (Gratuit) : On va regarder ensemble où se situe le coincement dans ton offre et comment aligner ton prix à la réalité de ta transformation. https://www.danieldesjardins.com/go 

FAQ : Assumer son tarif de "Haute Autorité"

Comment savoir si mon prix est "juste" ?

Le prix juste est celui qui te permet de livrer ton service avec une présence totale, sans ressentiment, et qui représente un investissement significatif (mais possible) pour ton client(e). Si tu te sens "vidé(e)" après une vente, c'est que ton prix est trop bas pour ton niveau d'énergie.

J'ai peur de perdre tous mes prospects si j'augmente mes prix...

Tu perdras les prospects qui cherchent un prix. Tu gagneras ceux qui cherchent un résultat. Les client(e)s "High-ticket" sont souvent les plus engagé(e)s et ceux qui obtiennent les meilleures transformations parce qu'ils ont "mis de la peau sur le jeu".

Est-ce que mon expertise justifie vraiment un prix premium ?

Si tu as fait "trop" de formations et que tu as déjà aidé des gens à passer d'un problème lourd à une solution durable, la réponse est oui. Le problème n'est pas ta compétence, c'est ton alignement intérieur.

À propos de l'auteur

Daniel Desjardins est Guide en entrepreneuriat aligné et créateur du Moteur de Croissance Alignée™ (MCA™). Depuis 2020, il accompagne les coachs, thérapeutes et consultant(e)s francophones à bâtir une architecture d'entreprise qui génère des revenus prévisibles — sans se dénaturer, sans se faire violence, sans copier le moteur du voisin.

L'esprit d'un stratège. Le cœur d'un thérapeute. Et quelques t-shirts geek.

⮕ Découvrir l'approche de Daniel ici