Vendre sans convaincre (le oui se sent avant de se penser)

Tu préfères écouter en podcast ? Choisis ta plateforme ici : Spotify, Apple Balados ou Amazon Music.

Tu termines un appel. Ça a bien été. Tu as tout expliqué : ton approche, comment ça marche, le prix. La personne hochait la tête. Puis à la fin, tu lui demandes ce qu'elle en pense, et elle te regarde : « Je vais y penser. »

Moi, la formation la plus chère que je m'étais payée à l'époque, personne n'a été capable de me l'expliquer. Et je l'ai achetée quand même. Dans cet épisode, je te raconte pourquoi, et ce que ça change dans ta façon de présenter ton offre.

Ce que tu vas retenir

• Le oui se ressent avant de se penser. Le oui de quelqu'un qui va acheter ne se forme ni dans sa tête ni dans tes explications.
• Plus tu expliques, plus tu nourris le doute. Chaque explication de plus renvoie la personne dans sa tête, alors que ce n'est pas là que ça coince.
• « Je vais y penser » cache souvent un tiraillement. Des parties de la personne disent oui, d'autres disent non parce qu'elles ont peur ou qu'elles doutent. Ici, on ne fait pas de thérapie. On enlève ce qui bloque ton prochain pas.
• Les explications viennent après. Une fois le oui ressenti, elles servent à rassurer la tête. Certaines personnes en ont besoin, d'autres pas du tout.
• Une seule question change la conversation. Remplace « qu'est-ce que tu en penses? » par « comment tu te sens face à ça? », et observe ce qui se passe.
• Vendre, c'est du coaching en décision. Ton rôle, c'est d'aider la personne à se démêler dans ce qu'elle ressent pour faire le bon choix pour elle, avec une offre qui répond vraiment à son besoin et qui est alignée avec toi.
• Parler devant des gens, c'est un autre défi. Si tu es à l'aise en tête-à-tête mais que tu perds tes moyens devant un groupe ou une caméra, ce n'est pas une question de vente.

Les chapitres de l'épisode

00:00 · « Je vais y penser »
Tu as tout bien expliqué, et la personne repart réfléchir. Pourquoi ça arrive, alors que d'autres fois on achète sans rien comprendre?

00:51 · La formation que personne n'arrivait à m'expliquer
À l'époque où j'étais thérapeute, une approche énergétique m'appelait. Leur site n'expliquait rien, les gens qui l'avaient suivie n'arrivaient pas à me dire comment ça marchait.

01:47 · Vendre, ce n'est pas convaincre
On t'a appris que vendre, c'est répondre aux questions et faire tomber les objections. Le oui ne se forme pas là.

02:38 · Plus tu expliques, plus tu nourris le doute
L'erreur la plus fréquente : quand la personne n'a pas l'air convaincue, on ajoute des explications.

03:11 · Ce qui me retenait vraiment
La peur de me faire avoir. Pendant trois mois, des parties de moi disaient oui, d'autres disaient non. Logiquement, ça n'avait pas de sens. Intérieurement, c'était plus fort que moi.

04:33 · Le oui ressenti, puis la tête rassurée
Le oui est ressenti d'abord. Les explications viennent ensuite rassurer le mental, pour celles et ceux qui en ont besoin.

05:05 · Quand c'est toi qui dis « je vais y penser »
La prochaine fois, observe : est-ce que des parties de toi disent oui, et d'autres non par peur? Le choix t'appartient : suivre ton intuition, ou laisser tes peurs décider.

05:37 · La question à poser après ton offre
« Comment tu te sens face à ça? » Observe comment la conversation change.

06:23 · La vente, c'est du coaching en décision
Aider la personne à se démêler dans ses émotions, avec une offre irrésistible pour elle et alignée avec toi.

06:57 · Si ton défi, c'est de parler devant des gens
À l'aise en tête-à-tête, mais pas devant un groupe ou une caméra? C'est une autre étape. Le 6 novembre, je reçois Alexandre Nadeau pour un atelier gratuit là-dessus.

08:39 · Si ton défi, c'est ta vente et ton offre
Une offre vraiment irrésistible, savoir la présenter et vendre sans pression : ça, on peut le regarder ensemble.

Quelques passages

« Je ne savais pas ce que c'était, je ne comprenais pas dans quoi je m'embarquais, mais je l'ai acheté pareil. » Daniel Desjardins

« Le oui de quelqu'un qui va acheter ne se forme pas dans la tête ni dans les explications. » Daniel Desjardins

« Plus tu expliques, plus tu nourris le doute chez la personne qui est en face de toi. » Daniel Desjardins

« Au final, le oui, c'est un oui ressenti. Après, on rassure le mental en lui donnant les explications. » Daniel Desjardins

« Pour moi, la vente, c'est du coaching en décision. » Daniel Desjardins

Questions fréquentes

Ce que je propose, moi

Si, en écoutant, tu as reconnu que ce qui accroche, c'est ta façon de vendre, ton offre ou ce qui se passe après « je vais y penser », c'est exactement ce que je fais avec mes client.e.s : on bâtit une offre qui te ressemble et une façon de vendre sans pression, pendant qu'on débloque ce qui te freine.

→ Pour regarder ensemble ta prochaine étape, réserve un appel diagnostique gratuit. Zéro pression, c'est un diagnostic, pas un appel de vente.
→ Découvre ma méthode, le Moteur de Croissance Alignée (MCA)TM.
→ Si ton défi, c'est de parler devant un groupe ou une caméra, inscris-toi à l'atelier gratuit du 6 novembre avec Alexandre Nadeau.